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第2790章 真诚

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校内网正在搞大团购,周不器早期确定的电子产品,石婧琳开发出的化妆品,依旧是两大最热门的品类。
尤其是电子产品。
新学期开学,很多人都会购置新的电子产品,尤其是新入学的大学生,都要买一部手机和电脑。
校内团购就是全网最低价。
而且随着校内团购的发展,也推进了越来越多的大品牌参与进来,一起来搞教育优惠政策,这就舒服多了。
以前校内网的最低价,那都是从自己的腰包里往外掏钱,去补贴给大学生。
现在不同了,苹果、三星、微软、爱斯达、小米、华为、联想、中兴、华硕……甚至连欧莱雅、凡客、优衣库、SK-II、海澜之家、德芙、中信出版社等公司也都加入进来。
这就不得不说校内网现任的CEO覃荷了,她几乎是继周不器和石婧琳之后,带领校内网起飞的第三人。
她专门搞出来了一个“教育优惠”联盟,目前已经有60多家品牌商加入进来,跟校内团购合作,一起向大学生们做教育优惠的活动。
校内网的教育优惠,和别的电商网站可不一样。
比如买小米手机。
去京东和天猫上也可以买,也可以参与教育优惠的活动……但是,得先去登录学信网,输入验证码之类的,先让平台确认你是学生,然后才能以教育优惠的价格出售。
这就太麻烦了。
校内网不需要,这本来就是跟教育网站都打通的,只有在校大学生可以参与校内团购。不再需要有任何的注册,下单即买。
不仅如此,去其他平台参与教育优惠活动,只能以品牌方的优惠价格购买。
在校内团购就不一样了。
因为平台自身也会补贴,平台会给予一部分教育优惠,校内网也会给予一定的销售补贴……这价格就太香了。
就比如上个月刚刚发布的爱斯达旗下的摩托罗拉V13,售价1999元,过去这一个月在国内就销售了超过600万台。
而校内团购的价格,只有1699元。
过去这些年来,校内网给大学生们提供了足够多的便利、足够多的福利,而此时互联网上全民热议周不器的巨额财富的时候,这就成了一支势不可挡的生力军。
别人可能还感受不深,可大学生是实实在在的从校内网中感受到了周大老板的真诚。
不过,有人欢乐就有人愁。
周绍宁就很愁。
摩托罗拉V13是爱斯达刚刚发布的一款主打极致性价比的智能机,一经推出,就备受市场欢迎,甚至是打了小米一个措手不及。
现在可好,新机上线才一个月,直接让校内网把价格打掉了300块钱!
这还玩个屁啊!
周绍宁对校内网这边的安排很不满,找了贺阳,找了张一明,结果这俩人都不接招,就一句话回应:“你去找老周去说。”
没办法了,这天晚上,他只好以家宴的名义,邀请周不器去他家里吃晚饭。
周不器还没去过他家呢。
觉得有必要。
这天晚上,就带上了宝珊,两人穿着便装,拿了两份小礼物。
一份是散装的一瓶蜂蜜,这是周不器的老家农村自产的;一份是土特产大礼包,木耳、松仁、榛蘑之类的,也是周不器的老家亲人送来的。
周绍宁的家里有点寒酸,才一百多平,不过他孩子在国外读大学,夫妻两个住着,倒也温馨。
晚饭也很温馨。
都是家常菜。
味道还不太好,可感觉到了,各自喝了一杯红酒,家宴的氛围很不错。这是一种从职场关系到私交的拓展。
家里连书房都没有。
好在也没外人。
周绍宁就抱怨起来,“校内团购的定价策略太过分了,摩托罗拉的新机,才发售一个月,上来就给我砍掉了300块钱。”
周不器笑道:“支持大学生嘛。”
周绍宁道:“已经支持了,教育优惠价是1899元,这已经很有诚意了。不是价高价低的问题,如果价格过低,我担心会砸了品牌。这是我们的中端机型,定价上如果站不住,就容易变成低端系列了。”
周不器也有些吃惊,“你给的报价是1999元,校内团购的售价是1699元?”
“嗯。”
周绍宁就很无奈。
周不器道:“校内网补贴了200块钱?”
周绍宁道:“我也不知道是不是校内网补贴的,反正售价是1699元,这让我们的市场团队都快崩溃了。”
周不器问:“成本呢?大概多少?”
“物料成本?”
“嗯。”
“不到1500块。”
“那也还行。”
“还有管理费和研发经费呢,还有售后呢,还有退换货呢,把这些都算上,成本得达到1800块钱。如果市场表现不好,出现了滞压库存,那就更麻烦。”
周绍宁摇摇头。
现在国内的手机市场竞争太激烈了,随着小米和爱斯达的摩托罗拉系列推出,真是彻底把这个市场给掀翻了。

很多传统手机厂商,都纷纷死掉了,倒是“中华酷联”瘦死的骆驼比马大,还在坚持呢。
周不器沉吟片刻,缓缓地说:“我看了你的发布会,感觉不怎么样。”
“呃……”
周绍宁就很尴尬。
周不器道:“你看乔布斯的发布会,多震撼?”
周绍宁哭笑不得,“老大,那是乔布斯,我怎么跟他比?除了乔布斯,现在库克的发布会,也不怎么样啊!”
周不器点了点头,“要是中规中矩的做,这发布会实在没啥意思。现在大家都在学苹果,有一个新品出来的,就搞一个盛大的发布会来展示。这是很好的营销策略,可是缺乏新意。”
周绍宁似乎听出来了什么,“你有新意?”
周不器道:“既然把手机行业给掀翻了,不如就掀得更猛烈一点!”
“怎么办?”
“公开透明,以最真诚的姿态面对用户。”
“啊?”周绍宁没太理解,“我们的价格,还不够真诚吗?摩托罗拉V13这款手机,真正的能为公司创造的利润,不会超过5%。”
周不器道:“你要把你的诚意说出来,光有诚意还不够,还要大声的讲出来,一遍遍地讲、不断地去讲,用真诚去重建摩托罗拉这个品牌。中美关系有点紧张了,不知道你感没感受出来。爱斯达以后想在夹缝中生存的舒坦,最大的希望就是摩托罗拉。”

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